【4/15 開催】元イオン執行役参加決定！
各拠点にどれだけ在庫を持つべきか？
リテールマネジメント研究会 第3回

売り逃しを恐れて在庫を積むのか、それとも"判断ルール"を設計するのか——

各拠点に、どれだけ在庫を持つべきか？

そして、その判断基準をどう組織に浸透させるか？

在庫は「安心」の象徴であり、同時に「キャッシュと利益を圧迫する経営資源」でもあります。

多くの組織で起きているのは、
・現場は"売り逃し"を恐れて持ちたがる
・本部は"在庫過多"を恐れて減らしたがる
・しかし、その間に共通の判断基準が存在しない
という構造です。

その結果、欠品はなくならない、値下げは減らない、会議では感覚論が繰り返される状態が続きます。

今回のテーマ：意思決定の設計

今回の研究会では、「何日分持つか」という単なる数値の話をするのではありません。その数値を、

• なぜその水準にするのか
• 誰が責任を持つのか
• どうすれば現場が自律的に運用できるのか

という"意思決定の設計"として再定義します。

「在庫が多い、その割には欠品が減らない」——その原因は、需要予測の精度でも、担当者の能力でもありません。本当に変えるべきなのは、現場と経営の"判断ルール構造"そのものです。

プログラム（予定）

① 判断基準をどう浸透させるか

複雑なKPIではなく、誰でも理解でき、説明でき、再現できるシンプルな基準。実際の企業事例をもとに、「どうすれば現場で機能する判断基準になるのか」を議論します。

② なぜ正しい方針が現場で機能しないのか？（TOCワークショップ）

今回の研究会では、TOC思考プロセス（Thinking Process）を使い、「見えない前提」を可視化します。

• なぜ現場はその行動を取るのか
• 何が本当の対立なのか
• どうすれば双方が納得できる解決策を作れるのか

開催概要

※本シリーズは連続企画ですが、今回からのご参加でも問題なく理解いただける内容になっています。